马明龙作为一名资深销售，有着丰富的销售经验和技巧，但却频频失手未能拿下定单。这着实让人觉得费解，那么，马明龙咋不去抢定单呢？
第一段：定位不准
在销售的过程中，定位是至关重要的，如果定位不准，那么一切努力都将毫无意义。马明龙在定位客户上有着一定的盲区，他往往只看到了客户的表象，没有深入了解客户的需求、痛点和问题。因此，他所提出来的方案和产品并不能很好地满足客户的需求，自然也就难以拿下定单。
第二段：没有把握好机会
在销售过程中，机会稍纵即逝，如果没有及时把握，就会失去。但是，马明龙在面对机会时总是缺乏决断力和自信心。当他面对一个潜在客户时，总会犹豫不决，没有勇气把握住机会，反而让机会溜走了。此外，他也缺乏策略和技巧，在采用谈判策略时经常失策，没有拿住对方的心理、话语和节奏。
第三段：缺乏有效的跟进
在销售过程中，跟进非常重要，合适的跟进可以为销售增加信任，打造良好的关系，也能提高成交的概率。然而，马明龙在跟进上缺乏有效性和长期性，经常忽视跟进的重要性。他难以掌握好跟进的时机、方式和内容，经常出现措手不及、无话可说的尴尬情况。另外，他也忽略了持续性的跟进，没有利用好跟进的效果来持续深化客户的信任和关系。
综上所述，马明龙在销售过程中存在着定位不准、没有把握好机会和缺乏有效的跟进等问题。如果他能进一步提升自己的定位和分析能力、增强自己的决断力和自信心以及加强跟进的有效性和持续性，相信他一定能够取得更好的销售业绩。
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